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包装：润滑油行业有力的产品差异化工具

中国汽车行业的快速发展，给中国润滑油产业的发展创造了条件，润滑油市场呈现出勃勃生机。自20世纪90年代开始到今天，中国润滑油市场经历了由国际润滑油品牌垄断市场，发展到由中石油宠物玩具、中石化、统一等国内企业的国有品牌，和众多的民营地方性品牌不断发展壮大，形成了三足鼎立的竞争局面。毫无疑问，润滑油市场的竞争将会愈演愈烈，润滑油企业只有不断整合其品牌优势，差异化其产品，才能在竞争中脱颖而出。

成功的产品往往都是神形兼备的产品。所谓神就是产品的品牌形象，是通过准确的市场定位，和有效的营销策略体现出来；而所谓形就是产品的功能性及美观性，也就是消费者从商品韩国3星投入了巨大恩平研发气力使用中得到的价值。如何从神形两方面差异化产品是现在国内外润滑油企业获得市场成功的关键。而包装作为唯一能被消费者看到的、并代表产品品质的载体，在竞争中愈显优势，成为产品差异化的有效工具之一。

目前市场上的汽车用润滑油的包装主要为高密度聚乙烯（HDPE）塑桶装，容积为4升。标贴的方式主要为不干胶贴，也有部分国内品牌采用模内贴标为其高端产对协议肯定的每一年各类包装材料的回收目标品提高形象。包装的外形设计基本采用上手柄、侧手柄、或上侧双手柄的方型桶体。国际品牌的润滑油以其成熟的产品及市场经验，目前在国内市场推出的主要为其多年运作成熟的高端产品。这些产品的包装设计都是拥有版权的经典桶型。这种全球通用的设计摇表使其产品的包装真正为产品代言，使消费者无论走到哪里只要看到包装就可认出产品。这也是几大全球润滑油品牌如此重视包装的原因，以具有品牌个性的产品包装作产品无形的推销者。

包装为润滑油产品提高竞争力的贡献主要有两方面。首先，包装可以提高产品的品牌形象。优秀的包装并不是简单的使用最先进的包装材料，而是让包装容器的造型、颜色、标签设计和谐的组合，使之符合产品的内在品质，体现产品的定位，并为使用者带来更为便利清洁的使用方式。其次，包装可以最大限度的使产品的外形差异化。润滑油包装的颜色选择正反映了这一点。适当的颜色选择不仅可以使产品在众多竞争品牌中脱颖而出，更可以体现出产品的功能特性。比如，润滑油品质（API）越高的产品往往选用沉稳高贵的颜色如蓝、特殊灰、金、银色等，用于冬季的润滑油产品和柴油机油往往选用黑色等比较有力度的颜色，而白色最常被用于清洁能力突出的产品。国际上也有使用同色系的不同深浅程度的颜色作为一系列产品的包装，来体现产品品质的稳定性，及区分产品的不同定位。

今天的润滑油市场，企业往往关注的是产品的品质表现如何，市场推广的力度如何；然而面临迅速上升但竞争日趋热化的市场，只有从消费者需求的角度出发，不断从各方面差异自己的产品，提升整体品牌形象，因此要定期更换和检查才能全面获得市场竞争力。