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进口涂料的红利期还有多久？

作为家庭装修中普遍使用的墙面涂料产品，从上世纪90年代初，来自日本的立邦与英国多乐士（如今归属荷兰阿克苏诺贝尔旗下）发力，把涂料产品真正做成了品牌。从而使建筑材料属性的涂料，成为了具备消费者自我采购意识的家居产品。

那个阶段，其它国内涂料品牌开始依葫芦画瓢，出现在大众视野里okmart.com。由于在最初的资本积累阶段，大部分选用了深耕渠道与农村包围城市的打法。经过近30年的奋斗，中国涂料民族品牌也已崛起，逐渐有了“话语权”，在部分地区甚至市场份额也已占据了第一！

在这样的市场环境下，许多民族品牌的经销商们却还是依旧悲观。除了面对立邦、多乐士这样的强势国外品牌的“攻击”外，还有不少纯进口的涂料品牌在“围剿”民族品牌。例如都X、芬X、福XX，阿尔XX等等，并且越来越多进入到中国市场，且是原装原罐的进口。售价上不仅比进口品牌国内生产的产品要高，也高过很多中国民族品牌涂料产品的售价。

国内品牌经销商坦言，虽然进口涂料的市场份额并不大，但利润高、消费者接受度好等原因，造成国内品牌的产品只能靠低价低毛利跑量来生存。“你看看他们进口涂料品牌，店都拿最好的铺面，装修也很漂亮，顾客当然喜欢往他们那边去逛了！我们利润已经很薄了，拿来钱装修好店，哪有钱做活动啊！”某湖南地区的一个国内民族涂料品牌经销商如是说。

到底是什么原因，造成中国消费者喜欢进口产品？其实很简单。中国消费者最初对国内产品的不信任，特别是与健康、环保息息相关方面。例如婴儿奶粉选进口的，最早时候的电器也是首选进口品的。但随着国力的提升，和中国制造业的大力发展，中国产品和品牌已经得到了飞速的提升。像手机、电器、服装等，早已经是国内品牌的天下。家居建材方面，同样也是国内品牌占据了最大的市场份额。特别是华为手机，更是成为国内高端人士的首选，打破了原来中国品牌只是中低端市场定位的天花板。而涂料品类，我个人认为，进口涂料的红利期即将结束，接下来的10年，将是国内品牌的再次提速发展期。

原因有四点。

一是中国涂料的生产工艺、产品研发与市场定位越来越好，本身涂料并不算非常精细的高科技行业，中国涂料企业经过几十年发展，在家用领域方面并不弱于国外品牌。

二是发展了近30年，中国民族涂料的品牌意识越来越强。例如嘉XX在2019年度的“都市生活实验室”跨界合作，打破了原来土味浓厚的风格。三XX从最初的电台广告，演变成全渠道的广告推广，视觉形象也大幅度调整，不再出现“喜漆”这样辣眼睛的搞笑产品。

三是中国的95后是在“富裕”中国环境下长大了，而不像60、70、80后那样，会有一定的意识思维，认为中国产品不如进口。反而95后更爱国，爱中国文化和中国产品。2019年兴起的“国潮”，就是最好的证明。而95后将会是接下来10年里，消费家居建材涂料最多的人群。所以，中国民族品牌大大的利好！

四是进口涂料品牌大部分也出现了不思进取的苗头，以为高毛利和市场红利能吃遍天下。因此，许多进口涂料品牌对市场的投入度，并没有随着销量的提升而提升，因此增速开始慢下来。相比中国民族品牌对于产品和市场的投入度越来越大和反应速度加快，进口涂料的“慢”将会是一个致命伤！

对于民族涂料的经销商们，或许目前还没有真正意识到这个市场的变化，还在羡慕进口涂料品牌。而进口涂料的品牌方和经销商其实有了一丝担忧。但请相信，中国一定会越来越强大，中国品牌也会越来越好。

中国市场是一个开放的市场，未来一定时间，高端市场或许还会被进口品牌占据一席之地，但大众化市场大概率是民族品牌的天下，我们拭目以待！！

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