深挖洞广积粮涂料企业过冬五策风铃

深挖洞广积粮 涂料企业 “过冬”五策

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】即将过去的2008年堪称涂料行业史无前例的危机：油价高涨、成本上升、新劳动法颁布、房地产宏观调控、冰雪灾害、地震灾害、美国次贷危机、三鹿事件……天灾人祸、内忧外患，给一片火热的涂料市场带来了阵阵寒风，同时也宣告了涂料行业严冬的来临。

过去30年，中国涂料企业借改革开放的东风，与房地产业一起一路高歌猛进，虽然途中也有风有雨，但却不改温暖的行业气候。现在严冬突如其来，涂料企业该如何过冬呢？

严冬带给涂料业的危机

由美国次贷危机所引发的金融危机、经济危机的影响犹如蝴蝶效应，已经极大地影响了中国的经济okmart.com。如中国平安投资富通的将近300亿元目前已经血本无归，仅仅剩下了大约7亿元，中国的家具、玩具出口势头受阻，家具厂、玩具厂大规模的倒闭、停产。

综合来讲，这场危机对于涂料行业的影响主要有如下几个方面：

第一，回款风险。

其一，由于工程开发受阻，一些主打工程的涂料厂商，已经深刻体会到回款的困难；其二，家装公司，特别是小型家装公司迅速倒闭，造成应收账款变成死账；其三，分销商回款困难等。尤其是年关将近，很多厂商都饱尝了催款的困苦。

第二，需求减弱。

一方面，由于经济的下滑，消费者对于装修热情降低，导致需求减弱，业主、家装公司的需求都大幅减少；另一方面，房地产严冬的到来，使得工程装修需求严重萎缩。

第三，对企业价值链的影响。

某一个企业可能自身运作很好，但是，如果它的上下游企业受到危机的波及，照样会影响到这个企业的运作。只要产业价值链任何一个环节出现问题，企业都难以独善其身。比如上游供应商倒闭，企业必须重新寻找新的合作伙伴，重新磨合，下游渠道商“跑路”，也得重新找渠道商。而在危机当中，这是经常会发生的。

第四，海外市场的影响。

有人认为，中国的涂料产品出口的比例很小，影响不大。其实这是错误的。首先，很多在华的国外品牌都出口海外，国外市场的低迷，必然导致这些企业加大抢占国内市场的力度，从而冲击国内品牌的市场销量。其次，中国作为全球最大的家具和玩具出口国，家具玩具出口给油漆带来了巨大的市场空间，这两种产品出口的下滑，直接影响了油漆的市场销量。最后，国外市场需求的下滑，还导致国外更多品牌跻身国内市场，抢占国内品牌的市场份额等。还有大多数企业都同时生产涂料和油漆，油漆的销售受阻，为了保证企业的正常运转，必将加大涂料的生产，这会加剧涂料的市场竞争。

还有一点也很关键。中国的涂料企业没有经历过大的经济危机，只有局部区域、领域的一些企业在短时间内受到一定的影响，比如东南亚危机。中国的涂料企业一直生活在阳光下，发展比较顺，虽然有些企业倒下，但是整体上来讲中国企业一直享受到中国的高速经济增长，人口红利以及中国经济改革开放政策带来的好处。这是第一次遇到这么寒冷的冬天。涂料企业的经营者没有过冬经验，企业员工也没有过冬经验。

涂料企业五招应对危机

由于涂料行业的快速发展，导致了整个行业的企业基本上处于粗放型经营的状态。每个企业在火热的市场状态下，几乎都是赤膊上阵，但突然冬天来临，企业必然缺乏御寒的棉衣和过冬的食物。因此，有必要对企业的管理机制、经营模式、品牌运作、企业文化等做出重大调整。综合整个宏观形势和行业现状，我认为涂料企业可以采取五招应对危机：深挖洞、广积粮、缓称王、保存实力、把握节奏。

第一招，深挖洞。

就是企业要给自己过冬天提供一个比较好的微观环境，挖洞是一种防御策略，企业应想方设法为自身设置隔离墙，为自己创造一个比较良好的生存环境，避免外来的病毒、寒冷、冷空气直接影响到自己。具体来讲，可以把企业的产品进一步做深、做精，而市场也尽可能做精、做细。

第二招，广积粮。

就是企业要做好过紧日子的准备，主动进行战略收缩。在过去高速增长的时代，很多企业赚多少钱花多少，但是现在形式发生了逆转，获取收入与利润变得非常困难，所以要进行战略收缩。新投资项目要缓一些，该关闭的要关闭，该清理的要清理，主动剥离一些项目，处置一些不良资产，包括一些劣势产品，该淘汰的就必须忍痛割爱。特别是一些产品线过长，产品多而不精，销量有限，入不敷出的劣势产品，不必浪费时间和金钱去培养了，坚决砍掉。

第三招，缓称王。

目前部分企业制定了“超越XX”或“成为XX行业龙头”的目标。过去，我们的企业习惯了通过去抢占市场份额、去进行多元化扩张来实现成长，甚至通过细分市场来成为细分市场的行业龙头。冬天来临时，应该从战略进攻的态势转变为战略防御。现在很多人说危机中也酝酿着机会，但是企业的经营者要有清醒的认识，即使存在机会，但这种机会的性质与市场高速增长所带来的机会是不同的。

第四招，保存实力。

在严冬里，活着就是胜利。很多涂料企业和经销商跟我谈起，生意不好、钱难赚。我告诉他们，现在非常时期，活着就是胜利。先不要想着赚多少钱，应多想想怎样才能活下去，不被冻死。只要能够活到春天，草长鹰飞的季节里，不愁没有钱赚。这里面有层含义：第一是把企业整体经营稳定下来，那怕赚得少一些；第二是留下明年种地的种子，有冬天肯定有春天，经济是有周期的。虽然我们无法判断明年的形势，但肯定不会永远坏下去。如1929年的大危机，当时大家都觉得世界末日来临，后来还是缓过来了。更何况现在国际经济体系、中国国家经济体系和国家实力以及企业实力抵御这种危机的能力在提升，危机的周期在变短，不会再像1929那场危机持续5年之久。

第五招，苦练内功。

是指企业在冬天不能单纯地等待，而是要借机去强化自身的基本功建设，去梳理企业内部的管理体系、制度体系、提升员工的能力，积蓄力量去迎接春天的到来。

企业如何过冬还要注意一个重要的问题，就是不要在冬天将企业的核心人才、关键员工裁掉。一旦春天来临，这些核心人才是很难招到的，或者要花很大的代价。企业不能太短视，为了节约成本，把种粮食的人都赶走了，到了春天就没有人耕种了。对于企业而言，一方面要消除冗员，消除那些边缘的、价值低的员工，一方面要从激励、从文化上、从员工培训上，从整体系统上考虑怎么留住核心人才。为了企业的可持续发展，企业要保留种子，不能把种子卖掉、吃掉。

在冬天确实有机会，但是有机会只能是对那些有实力的企业。在中小企业中本身没有核心竞争力的企业，首先还是要保命。有实力的企业整合资源，应该是一个好的时机。这就是国际涂料巨头趁机发起一轮又一轮的并购浪潮的根源。而对于国内8000加涂料企业来讲，99％的企业还是先不要想着去整合谁，别让别人来整合自己，先保存自己比什么都重要。

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